Export nach Russland


Trotz aller Probleme des Systems, wie Bürokratie und Korruption, trotz der bestehenden internationalen Sanktionen und der Auswirkungen des Coronavirus, sind wir bei Wagner & Experts überzeugt, dass die Möglichkeiten, die sich für Menschen in Russland bieten – wachsen und nicht versäumt werden sollten. In den letzten fünf Jahren hat die russische Regierung aktiv versucht, das Auslandsgeschäft anzukurbeln. Diese Tendenz dürfte sich fortsetzen, da das Land Unterstützung zur Entwicklung seiner Wirtschaft im Ausland sucht und Möglichkeiten für internationale Unternehmen schafft, die ihre Exportrichtungen ausweiten möchten.

Entlarvung der Mythen

Fraglich ist, ob es jetzt einfacher ist, ein erfolgreiches Geschäft in Russland aufzubauen, als vor 2014, als der Westen internationale Sanktionen verhängt hatte. Darüber hinaus hat sich Russland in den letzten fünf Jahren im Ease of Doing Business Index der Weltbank vom 92. auf den 31. Platz katapultiert und eine Position zwischen Spanien und Frankreich eingenommen, die viel höher ist als die vieler EU-Länder. Russland ist seit 2012 Vollmitglied der Welthandelsorganisation (WTO) und hat sich verpflichtet, eine Reihe von Maßnahmen zu ergreifen, welche zur Entwicklung des internationalen Handels beitragen. Dazu gehören Verbesserungen beim Schutz des geistigen Eigentums und Änderungen der Zollsätze, um den Zugang zum russischen Dienstleistungsmarkt zu erleichtern. Sowohl auf föderaler als auch auf regionaler Ebene werden Reformen durchgeführt, um den Verwaltungsaufwand für Investoren und Unternehmer zu verringern. Im Jahr 2020 wurde das Gesetz über Auslandsinvestitionen verabschiedet, das garantiert, dass sowohl ausländische als auch inländische Unternehmen gleich gut behandelt werden. Darüber hinaus gewährleistet das Gesetz Recht auf Erträge und Gewinne von Investitionen in Russland.

Mit Blick auf die Zukunft zielt das 2019 gestartete digitale Wirtschaftsprogramm – ein fünfjähriges Investitionsprogramm im Wert von 26,2 Milliarden US-Dollar – darauf ab, die Wirtschaft des Landes zu verändern und seine globale Wettbewerbsfähigkeit und nationale Sicherheit zu stärken. Das Sahnehäubchen wird das Innovationszentrum Skolkowo sein. Als Antwort Russlands auf das Silicon Valley wird davon eine Welle von Finanzierungsmöglichkeiten für internationale Technologie-Startups und -Unternehmen erwartet.

Weitere Informationen darüber, warum Russland einzigartige Investitionsmöglichkeiten bietet, finden Sie in unserem Insight-Artikel.

Von allen BRIC-Staaten hat Russland die kleinste Bevölkerung, aber pro Kopf bleibt es der reichste Staat. Natürlich werden diese Zahlen im Jahr 2020 durch die Pandemie betroffen sein, und zwar prognistiziert der IWF einen Rückgang des BIP des Landes um 5,5%. Trotz der negativen Auswirkungen des Virus gibt es Chancen. Die erwartete Welle des inländischen Bankrotts wird Raum für eine billige Importsubstitution und den Warenexport nach Russland schaffen. Darüber hinaus ermöglichen der niedrige Rubelwechselkurs und die Instabilität auf dem Beschäftigungsmarkt, ausländischen Unternehmen die durch die Pandemie entstandenen Lücken zu füllen. In der Tat sind viele Branchen, wie das inländische Angebot an Konsumgütern und Dienstleistungen, noch nicht entwickelt. Zum Beispiel machen bereits 4.000 britische Unternehmen Geschäfte mit Russland, was zu einer Geschäftsbeziehung im Wert von über 10 Mrd. GBP führt.

Internationale Unternehmen erkennen allmählich das ungenutzte Potenzial des Exports nach Russland und Vermarktungsmöglichkeiten für ihre Produkte dort, wo die internationale Herkunft einem Produkt Charme und Ansehen verleiht, welche auf dem lokalen Markt nur schwer nachzubilden sind.

Mögliche Branchen: ein kurzer Überblick

Es ist kaum vorstellbar, wie groß das Spektrum der Branchen ist, welche für internationale Importe nach Russland offen stehen. Dieses Volumen spiegelt jedoch die Chancen für das richtige internationale Geschäft wider. Diese Branchen umfassen folgenden Bereiche:

  • Progressive Engineering: Die nationale Nachfrage nach neuen Metallbearbeitungsgeräten wird auf 1,5 Milliarden US-Dollar pro Jahr geschätzt.
  • Pharmazeutische Biotechnologie: Mit einem aktuellen Wert von 30 Milliarden US-Dollar zielt die Strategie „Pharma 2020“ in Russland darauf ab, die Arzneimittelproduktion und Innovationen weiterzuentwickeln, um die Produktion im Land zu steigern.
  • Konsumgüter haben derzeit einen Wert von mehr als 600 Mrd. US-Dollar in Russland. Dadurch ist das Land ein wichtiger Markt für Modehäuser und globale Luxusmarken sowie einer der am schnellsten wachsenden Märkte für Lebensmittel und Getränke in Europa.
  • Bildung: Mit mehreren innovativen Reformen wird der Hochschulsektor internationaler. Darüber hinaus sollte Englisch zu einer obligatorischen Voraussetzung für die Zulassung zur Universität werden, was bedeutet, dass der Bedarf an ausländischen Lehrern zunehmen wird.
  • Experience Economy: Mit über 2.500 öffentlichen und privaten Museen und über 100 Millionen Besuchern pro Jahr gibt es weiterhin zahlreiche Möglichkeiten für ausländische Unternehmen in den Branchen Kulturerbe und Besucherwerbung.

Energie

  • Öl und Gas: Russland ist mit einem Jahreswert von 50 Milliarden US-Dollar einer der größten Öl- und Gasmärkte der Welt, der anscheinend in den nächsten zwei Jahrzehnten wachsen wird.
  • Kernenergetik: Die staatliche Atomenergiegesellschaft Rosatom unterhält bereits mehrere internationale Partnerschaften, darunter mit einem weltweit führenden Staat im Bereich der Nuklearindustrie.
  • Erneuerbare Energien: Nachdem kürzlich die Maßnahmen zur Entwicklung erneuerbarer Energiequellen (RESDM) ratifiziert wurden, besteht in Russland ein wachsendes Interesse an Partnerschaften mit ausländischen Unternehmen, sowohl in Bezug auf Waren als auch auf Dienstleistungen.
  • Stromnetze: In jüngster Zeit gab es einen Trend zur Anwendung neuer Technologien wie automatisierter Steuerungssysteme, intelligenter Netze und anderer Systeme zur Verbesserung der Leistung. Das beweisen die jüngsten Entscheidungen von Rosseti (AG Rossijskije Seti), dem größten Vertriebsunternehmen von Elektrizität im Land.
  • Energieeffizienz: In allen Sektoren der Wirtschaft sowie in der gesamten Energieverbrauchskette besteht ein erheblicher Bedarf an Effizienzverbesserungen, einschließlich der Erzeugung, Verteilung und des Verbrauchs von Energie.
  • Mining: with some of the world’s largest reserves of ferrous and non-ferrous metals, Russia already boasts a highly consolidated domestic mining sector. However, international businesses have a strong market in the supply of machinery, consultancy, and recently, in environmental and social areas.

Finanz- und Rechtsdienstleistungen: Moskau ist ein wichtiges internationales Finanzzentrum. Mit einem stetig wachsenden Bankensystem von rund 1,6 Billionen US-Dollar bieten sich ausländischen Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, die Bankdienstleistungen zu verbessern, darunter Risikomanagement, Daten- und Insolvenzregeln, Fusionen und Übernahmen, Erfahrung in englischen Rechtsstreitigkeiten und Schiedsverfahren. Darüber hinaus eröffnen sich nach Reformen in der Versicherungs- und Rentenbranche in Russland Möglichkeiten für kleine Unternehmen, in diesem Sektor zu arbeiten.

Bergbau: Mit einigen der weltweit größten Reserven an Eisen- und Nichteisenmetallen verfügt Russland bereits über einen stark konsolidierten heimischen Bergbausektor. Dennoch haben internationale Unternehmen einen starken Markt im Bereich Geräteversorgung, Beratung und in jüngster Zeit im Bereich Ökologie und dem Sozialen.

Telekommunikation: Russland ist bereits der größte Markt für Mobiltelefone, und die Inlandsnachfrage nach fortschrittlicher Technologie und Ausrüstung entspricht dem Regierungsprogramm zur Verbesserung der Kommunikation in abgelegenen Regionen.

Top fünf Warenexporteure nach Russland, 2019 (%):

Top fünf nach Russland importierte Produkte, 2019 (%):

Vor dem Export nach Russland ist Folgendes zu beachten:

Während es in Russland viele Möglichkeiten gibt, stehen jene ohne lokale Erfahrung und Fachkenntnisse oft vor der ersten Hürde. Die Größe Russlands bedeutet nicht nur, dass Unternehmen mit 9 verschiedenen Zeitzonen zu tun haben, sondern auch mit verschiedenen regionalen Branchenclustern und Vorschriften, zusätzlich zu der übergreifenden nationalen Gesetzgebung. Einige Waren (etwa 3% von allen Importierten) erfordern spezielle Lizenzen, die vom Ministerium für Außenwirtschaftsbeziehungen ausgestellt und vom staatlichen Zollausschuss kontrolliert werden. Je nach Preis und Art des Produkts, das Sie exportieren möchten, werden unterschiedliche Zölle, Steuern und Tarife angewandt. Während Russland derzeit die WTO-Bestimmungen einhält, einschließlich eines durchschnittlichen Zolls für Waren von 7,8%, gibt es noch viele Ausnahmen, die sorgfältig geprüft werden müssen, bevor jemand versucht, etwas nach Russland zu exportieren. Beispielsweise haben einige Länder wie die GUS-Staaten und Serbien – Vorzugssätze (laut dem Freihandelsabkommen), während Belarus und Kasachstan von der Eurasischen Wirtschaftsunion profitieren, was normalerweise zu niedrigeren oder Nulltarifen führt.

Für jede nach Russland eingeführte Ware muss eine detaillierte Zollfrachtanmeldung ausgefüllt werden, die durch die folgenden Dokumente (falls zutreffend) belegt wird:

  • Verträge
  • Handelsdokumente wie Rechnungen, Packlisten u.a.
  • Transportdokumente
  • Importlizenzen
  • Technische Sicherheitszertifikate
  • Ursprungszeugnisse
  • Hygienebescheinigungen
  • Einfuhrgenehmigung und Lizenzen
  • Dokumente, die die Legitimität der beteiligten Anmelder, Makler und Importeure bestätigen

Wie man sieht, kann der Export nach Russland rentabel sein, aber es ist keine leichte Aufgabe.
Daher sollten Unternehmen vor dem Einreichen von Dokumenten einige wichtige Aspekte berücksichtigen:

  • Möchten Sie ein eigenes Unternehmen in Russland gründen oder nur einen Händler finden?
  • Haben Sie die Unterschiede in der wirtschaftlichen Entwicklung in Russland berücksichtigt (in Moskau und St. Petersburg gibt es mehr als 77% der Netzwerknutzung)?
  • Haben Sie Zeit und Ressourcen, um den Exportbedarf nach Russland zu decken?
  • Wissen Sie, wie Sie die Bezahlung Ihrer Waren und Dienstleistungen sicherstellen können?
  • Haben Sie lokale potenzielle Partner, Agenten und Händler kennengelernt, die die Anfangsphase erleichtern können?
  • Bevorzugen Sie es persönlich dabei zu sein?
  • Haben Sie finanzielle und rechtliche Fragen, Steuern, Zoll, Dokumentation und Lieferungsfragen berücksichtigt?

Fazit: Nicht alles ist Bürokratie

Trotz des erheblichen Planungs- und Arbeitsaufwands, der erforderlich ist, um die Arbeit in russischsprachigem Land anzufangen und die Aufenthaltserlaubnis zu legalisieren –  sollten ausländische Unternehmen auf diese aufregende Gelegenheit aufgrund dieser Liste von Komplikationen nicht verzichten. Mit dem richtigen Plan und koordinierter Umsetzung,  können Sie von dem wachsenden Markt und der sich entwickelnden Branchen profitieren. Wagner & Experts bietet Registrierungs-, Akkreditierungs-, Buchhaltungs-, Gehalts- und Steuerdienstleistungen an, um den Markteintritt zu erleichtern, Lizenzen zu bekommen und Sie bei der Kontaktaufnahme mit lokalen Branchenexperten zu unterstützen. Wir helfen Ihnen gerne bei Ihrer Wahl, damit Ihre Ankunft auf dem russischen Markt so erfolgreich wie möglich ist.

Hinterlassen Sie uns Ihre Kontaktdaten und wir melden uns bei Ihnen. Dann können wir gemeinsam planen, wie Sie nach Russland exportieren werden.

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