Exporter vers la Russie

Malgré les défis systémiques tels que la bureaucratie et la corruption, en plus des sanctions internationales actuelles et de l’impact du Coronavirus, nous, chez Wagner & Experts, pensons que pour la bonne personne, les opportunités disponibles en Russie grandissent et ne doivent pas être négligées. Au cours des cinq dernières années, le gouvernement russe a activement encouragé les entreprises étrangères. Cette tendance devrait se poursuivre car le pays cherche à l’étranger de l’aide pour développer son économie, créant ainsi des opportunités pour les entreprises internationales qui souhaitent élargir leurs destinations d’exportation.

Détruire les mythes

Il est intéressant de noter qu’il est maintenant plus facile de créer une entreprise florissante en Russie qu’avant 2014, année où les sanctions internationales imposées par l’Occident ont commencé. De plus, au cours des cinq dernières années, la Russie est passée de la 92e à la 31e place de l’indice “Ease of Doing Business” de la Banque mondiale, désormais placée entre l’Espagne et la France, et bien plus élevée que plusieurs autres pays de l’UE. Depuis qu’elle est devenue membre à part entière de l’Organisation mondiale du commerce (OMC) en 2012, la Russie s’est engagée à prendre plusieurs mesures qui facilitent et encouragent le commerce international. Ces mesures comprennent des améliorations de la protection de la propriété intellectuelle et la modification des taux de droits de douane pour simplifier l’accès au marché russe des services. Pour une liste complète, consultez le site : https://www.wto.org. Une réforme réglementaire est en cours au niveau fédéral et régional dans le but d’alléger les difficultés administratives rencontrées par les investisseurs et les entrepreneurs. En 2020, la “loi sur les investissements étrangers” a été adoptée, qui garantit que les entreprises étrangères ne seront pas traitées moins favorablement que les entreprises nationales et le droit de tirer des revenus et des profits des investissements en Russie.

Pour l’avenir, le programme d’économie numérique, un programme d’investissement de cinq ans lancé en 2019 et d’une valeur de 26,2 milliards de dollars, vise à donner une nouvelle image à l’économie du pays et à renforcer sa compétitivité mondiale et sa sécurité nationale. Le joyau de cette couronne sera le Centre d’innovation de Skolkovo. Présenté comme une réponse du pays à la Silicon Valley américaine, il devrait déclencher une vague d’opportunités de financement pour les entreprises et les start-ups technologiques internationales.

Pour plus d’informations sur les raisons pour lesquelles la Russie présente une opportunité d’investissement aussi unique, voir notre précédent article Insight. 

De toutes les économies des BRIC, la Russie est celle qui a la plus faible population, mais per capita, elle reste la plus riche. Naturellement, la pandémie aura un impact sur ces chiffres en 2020, le FMI prévoyant une contraction de 5,5 % du PIB du pays.  Et pourtant, malgré les impacts négatifs du virus, il est possible d’observer des opportunités dans ce chaos. La vague attendue de faillites nationales créera un espace pour la substitution des importations à faible coût et l’exportation de biens en Russie. En outre, le faible niveau du rouble et la situation précaire de l’emploi permettront aux entreprises étrangères de combler le vide laissé par la pandémie. En effet, de nombreux secteurs, tels que l’offre intérieure de biens de consommation et de services, restent sous-développés. Par exemple, il y a déjà 4.000 entreprises britanniques qui font des affaires avec la Russie, ce qui se traduit par une relation commerciale de plus de 10 milliards de livres sterling. Les entreprises internationales s’éveillent lentement au potentiel inexploité de l’exportation vers la Russie et aux possibilités de commercialisation de leurs produits dans ce pays, où une origine internationale ajoute un attrait et un sens du respect à un produit difficile à recréer sur un marché local.

Un aperçu des secteurs potentiels

Il est peut-être surprenant de découvrir l’étendue des secteurs ouverts à l’importation internationale en Russie actuellement, mais c’est cette profondeur qui reflète l’opportunité pour le bon business international. Ces secteurs comprennent :

• L’ingénierie de pointe : la demande nationale de nouveaux équipements d’usinage des métaux est évaluée à 1,5 milliard de dollars américains par an.
• Biotechnologie et produits pharmaceutiques : avec une valeur actuelle de 30 milliards de dollars US, la stratégie russe Pharma 2020 vise à développer davantage la création et l’innovation de médicaments afin d’améliorer la production manufacturière nationale.
• Biens de consommation : avec une valeur actuelle de plus de 600 milliards de dollars US, la Russie est un marché à part entière pour les maisons de mode et les marques de luxe mondiales, ainsi que l’un des marchés européens à la croissance la plus rapide pour les produits alimentaires et les boissons.
• Éducation : au milieu de plusieurs réformes innovantes, le secteur de l’enseignement supérieur s’internationalise de plus en plus, l’anglais étant sur le point de devenir une condition d’entrée à l’université, ce qui signifie que le besoin d’enseignants étrangers ne fera qu’augmenter.
• Économie de l’expérience : avec plus de 2 500 musées publics et privés, et plus de 100 millions de visiteurs par an, les opportunités pour les entreprises étrangères dans les sous-secteurs du patrimoine et des attractions touristiques restent nombreuses.
• Énergie
  • Pétrole et gaz : La Russie représente l’un des plus grands marchés mondiaux pour le pétrole et le gaz, avec une valeur de 50 milliards de dollars américains par an, qui devrait augmenter dans les deux décennies à venir.
  • Nucléaire : le pays étant un leader mondial de l’industrie nucléaire, la société nationale de l’énergie atomique, Rosatom, a déjà conclu plusieurs partenariats internationaux.
  • Les énergies renouvelables : ayant récemment ratifié les mesures de développement des sources d’énergie renouvelables (RESDM), la Russie est de plus en plus intéressée par des partenariats avec des entreprises étrangères, tant pour les biens que pour les services.
  • Réseaux électriques : on observe une tendance récente à l’application de nouvelles technologies telles que les systèmes de contrôle automatisés, les réseaux intelligents et d’autres systèmes visant à améliorer le fonctionnement, comme l’illustrent les récentes décisions prises par Rosseti (JSC Russian Grids), la plus grande entreprise de distribution et de transmission d’électricité du pays.
  • Efficacité énergétique : dans tous les secteurs de l’économie nationale ainsi que dans toute la chaîne d’utilisation de l’énergie, il existe une demande importante d’amélioration de l’efficacité, y compris la production, la distribution et la consommation finale de l’énergie.
•  Services financiers et juridiques : Moscou est un centre financier international majeur. Avec un système bancaire d’environ 1.600 milliards de dollars US qui ne cesse de croître, les entreprises étrangères ont plusieurs opportunités d’améliorer les services bancaires, notamment la gestion des risques, le traitement des données et les règles d’insolvabilité, les fusions-acquisitions, les litiges et l’expertise en matière d’arbitrage. En outre, suite aux réformes du secteur des assurances et des pensions en Russie, des opportunités s’ouvrent aux petites entreprises pour opérer dans ce secteur.
• L’exploitation minière : avec certaines des plus grandes réserves mondiales de métaux ferreux et non-ferreux, la Russie peut déjà se targuer d’un secteur minier national très consolidé. Cependant, les entreprises internationales ont un marché important dans la fourniture de machines, de conseils et, depuis peu, dans les domaines environnemental et social.
• Les télécommunications : la Russie est déjà le plus grand marché pour les téléphones portables, et la demande intérieure de technologies et d’équipements développés a été satisfaite par le programme du gouvernement pour essayer d’améliorer les communications dans les régions éloignées.

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Les cinq premiers exportateurs de biens vers la Russie, en 2019 (%) :

(Chine, Allemagne, Etats-Unis, Bélarus, Italie)

Les cinq principaux produits importés en Russie, en 2019 (%) :

(Machinerie, Equipement électrique, Véhicules (hors ferroviaire), Produits pharmaceutiques, Plastiques & dérivés)

Eléments à considérer avant d’exporter en Russie

L’immensité de la Russie ne signifie pas seulement que les entreprises doivent faire face à neuf fuseaux horaires différents, mais aussi à des grappes industrielles régionales et à des réglementations variées, en plus d’une législation nationale importante. Certains produits (environ 3 % de toutes les marchandises importées) nécessitent des licences spécifiques qui sont délivrées par le ministère des relations économiques extérieures et contrôlées par le comité national des douanes. Selon le prix et le type de produit que vous souhaitez exporter, il y aura différents droits de douane, taxes et tarifs. Bien que la Russie adhère désormais aux dispositions de l’OMC, notamment à un tarif moyen de 7,8 % pour les marchandises, il existe encore de nombreuses variations qui doivent être soigneusement examinées avant de tenter d’exporter. Par exemple, certains pays tels que les pays de la CEI et la Serbie bénéficient de tarifs préférentiels (un accord de libre-échange), et le Bélarus et le Kazakhstan bénéficient du cadre de l’Union économique eurasienne, ce qui se traduit généralement par des droits de douane plus faibles ou nuls.

Pour chaque article importé en Russie, une déclaration de fret douanier détaillée doit être remplie, accompagnée des documents suivants (le cas échéant) :

• Contrats
• Documents commerciaux tels que factures, listes de colisage, etc.
• Documents de transport
• Licences d’importation
• Certificats de sécurité technique
• Certificats d’origine
• Certificats sanitaires
• Permis et licences d’importation
• Documents confirmant la légitimité des déclarants, courtiers et importateurs concernés

Comme vous pouvez le constater, exporter en Russie peut être rentable, mais ce n’est pas une tâche facile.

C’est pourquoi, avant de tenter de surmonter la paperasserie, les entreprises doivent se poser certaines questions importantes, telles que:

• Souhaitez-vous établir votre propre présence en Russie, ou simplement trouver un distributeur ?
• Avez-vous pris en compte les différences de développement économique entre les diverses régions de Russie (Moscou et Saint-Pétersbourg ont plus de 77 % de pénétration d’Internet) ?
• Disposez-vous du temps et des ressources nécessaires pour faire face aux demandes d’exportation vers la Russie ?
• Savez-vous comment sécuriser le paiement de vos produits et services ?
• Avez-vous identifié des partenaires, agents et distributeurs locaux potentiels qui peuvent faciliter le processus initial, ou préférez-vous une présence locale?
• Avez-vous pris en considération les aspects financiers et juridiques, la fiscalité, les douanes et la documentation, le transport ?

Conclusion : Il n’y a pas que de la bureaucratie

Et pourtant, malgré la quantité considérable de planification et de travail nécessaire pour commencer vos opérations en Russie, sans parler de l’établissement sur place, les entreprises étrangères ne devraient pas hésiter à explorer ce vaste pays comme une opportunité passionnante. Avec un bon plan et une exécution coordonnée, il est possible de tirer parti du marché en pleine croissance et des industries en développement. Wagner & Experts propose des services de constitution en société, d’accréditation, de comptabilité, de paie et de conseil fiscal pour faciliter l’entrée sur le marché, organise les licences et peut vous mettre en contact avec des experts de l’industrie locale. Nous serons heureux de vous guider dans vos choix pour que votre arrivée sur le marché russe soit la plus réussie possible.

Laissez-nous votre numéro, et nous vous contacterons pour commencer à planifier la manière dont vous pourriez exporter en Russie.